L’année 2009 est marquée par une fin de cycle dans la pratique des affaires et du management.
La zone de perturbation intense que nos entreprises traversent se prolonge et se prolongera encore, montrant que la crise que nous vivons est endémique et qu’elle dépasse largement la définition qu’on en donne classiquement.
 
La rupture momentanée avec nos habitudes ne suffit pas, nous devons envisager un changement radical de nos comportements professionnels.
 
Les entreprises doivent continuer à se développer avec des moyens constants voire en régression. Il s’agira donc dans les années à venir d’être créatifs, imaginatifs, capables non seulement d’innovation, mais aussi d’improvisation, au sens d’une maîtrise aboutie à s’ouvrir au hasard.
 
Nul doute que les entreprises devront compter sur, et avec la Vente pour redéployer leurs activités. Cette fonction « tête de pont » de l’entreprise dans son environnement se doit d’être plus que jamais au rendez vous. Pour réussir ce challenge : elle doit être repensée et réingénieriée pour se confronter avec les grandes évolutions économiques et sociétales
 
Ces deux jours de rencontres, de débats, de forums entre chercheurs et managers seront l’occasion de faire le point et d’ouvrir des pistes pour l’avenir.
 
L’Ecoute , l’écoute du client, l’écoute du marché, sera le thème de la première journée qui réunira les chercheurs experts du champ de la vente avec des communications et des conférences.
 
  
 Programme

 
08h30-09h00 Accueil à l'Auditorium (autour d'un café)
 
09h00-09h15 Introduction à la journée par :
  • Philippe Regimbart, Directeur de l'INSEEC Business School de Paris
  • Isabelle Barth, Directrice de la Recherche EM Strasbourg, CESAG, Affiliée INSEEC

09h15-10h45 Symposium 1 : De l’écoute marché sur la toile à l’écoute client

10h45-11h15 Pause

11h15-12h45 Symposium 2 : Deux arts majeurs en Management : l’improvisation et le bricolage. Do more with less.

12h45-14h30 Déjeuner pris en commun sur place

14h30-16h00 Symposium 3 : Crise de la négociation et négociation de crise 
                                   En partenariat avec la revue Négociations www.revue-negociations.eu

16h00-16h30 Pause

16h30-18h00 Symposium 4 : Recherche insouciance désespérément…dans mon entreprise

18h00 Cocktail de clôture

 
 

[1] Titre d’un album du groupe Supertramp sorti en … 1975 !

 

INSEEC - 27 av. Claude Vellefaux, 75010 Paris
Contacts : 06 84 51 41 05 & 06 32 28 30 73 - Email : colloquevente2009@groupeinseec.com


Journée RECHERCHE du 18 Novembre : Table Ronde -
Journée FORUM du 19 Novembre : Symposium 1 - Symposium 2 - Symposium 3 - Symposium 4 -
Posts et Actualités sur la Vente : Post n° 1 - Post n° 2 -
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